文：邱恒明
《中华读书报》
半年前，《卓尔的故事》一书给我们带来卓尔控股董事长阎志创业的精彩故事，迭代起伏的企业发展故事。在产业互联网的热潮中，卓尔旗下卓尔智联的表现和布局给人留下极为深刻的印象，其交易规模超过5000亿元，成为中国B2B领域的领军企业。
由阎志编著的新书《B2B4.0：新技术应用引爆产业互联网》在深入剖析卓尔智联的基础上，构建出B2B的完整体系，详细梳理了B2B行业的发展脉络，并对未来趋势做出大胆预测。可以说，《B2B4.0》是一部揭开B2B本质的权威专著。
《B2B4.0：新技术应用引爆产业互联网》阎志 编著 浙江大学出版社
“2018年是改革开放40周年，我为自己和团队勾画了蓝图。一者是智联天下生意，搭建消费品、农产品、大宗商品B2B交易平台，通过互联网、物联网、人工智能等手段连接交易和贸易；二者智造美好生活，把纺织产业、飞机制造、文化旅游、金融服务等已有产业做精做优，构筑人们新的生活方式，满足人们对美好生活的向往。”阎志在《给40年的一封信》中对企业的未来如此定义。
实现智联天下生意，智慧美好生活，最坚实的支撑就是新型B2B产业互联网。
B2B是指企业与企业之间通过互联网进行数据信息的传递、交换，开展商品交易及服务活动的商业模式。简单概括，B2B企业提供网络平台，帮助交易双方完成商品交易。B2B作为主要服务于中小企业的电子商务模式，在促进实体经济与网络经济融合发展的同时，对传统中小企业转型升级、实体经济创新发展，起到了助推作用。
20世纪90年代，我国的商品贸易还以传统线下形式开展，企业间交易以传统供应链、代理商、批发商渠道为主。互联网的诞生和发展，改变了这一格局。
1995年，马云创办了中国黄页，把国内各行业的资料收集起来，发布在网站上，为交易双方提供宣传、查询、发布供求信息等功能。中国黄页的成立，标志着中国B2B商业模式开始出现。
《B2B4.0：新技术应用引爆产业互联网》一书把中国的B2B行业发展进程概括为三个阶段：信息服务、撮合服务、融合生态。
与中国黄页同期诞生的慧聪网、环球资源网、8848.com等信息黄页平台相继诞生，标志着B2B1.0时代的到来。
那是互联网技术与传统贸易的首次结合。客户端通过传统拨号系统进行网络连接，主要应用于诸如开放式论坛、BBS讨论区等，这也决定了当时的商品贸易以信息展示为主。
继B2B1.0时代将信息流线上化后，资金流也开始线上化，与信息流进行整合。
为解决买卖双方企业间的信任问题，B2B平台开始逐渐介入交易流程，基于信息的充分发布和第三方征信为交易双方建立信任感，企业逐渐将贸易移到线上，通过平台来进行货物的交收和资金的收付，标志着B2B2.0时代的到来。
2013年开始出现的以“找”字辈为代表的人工撮合型平台，如找钢网、找油网、找塑料网等，是B2B2.0时代的典型代表。
自2015年开始，中国B2B电子商务平台开始向综合性、多样性的服务进行延伸。相对于B2B2.0时代企业将信息流和资金流相融合，物流服务纳入其中，实现信息流、资金流、物流的融合，标志着B2B3.0时代的到来。卓尔智联是B2B3.0时代领先的实践者。
依托于汉口北实体市场的交易、客户、物流基础等优势，卓尔智联陆续推出“卓尔购”、“卓尔金服”、“卓集送”、“卓贸通”、“卓易通”等交易平台和服务工具，与旗下农产品电商中农网、化工塑料交易平台“化塑汇”、黑色金属交易平台“卓钢链”、国际贸易平台“CIC”等，构成了交易服务生态闭环，为中小企业提供金融、物业、物流、跨境、供应链管理等服务，帮助中国乃至世界的企业和中小商户降低交易成本。
B2B平台的作用和价值是实现对贸易活动的降本增效，对贸易商品的提质减存。
人工智能、大数据、量子信息、生物技术等新一轮科技革命和产业变革正在积聚力量，催生大量新产业、新业态、新模式，给全球发展和人类生产生活带来翻天覆地的变化。
时代推进到产业互联网新时代，B2B产业再度迭代演进到全球的历史新阶段。
《B2B4.0》一书最核心的内容是单辟专门章节，分别剖析区块链、通证、物联网、人工智能等新技术的应用与B2B深度融合，论证出B2B4.0必将到来、B2B4.0已经到来，这些判断是：
1、B2B是区块链技术最佳应用场景。
区块链技术本质上可理解为交易各方信任机制建设的一个完美数学解决方案。区块链具有去中心化、时序数据、集体维护、可编程和不可篡改等特点。区块链技术可以为B2B“三流合一”提供底层技术平台，生产、交易、金融、物流、信用认证、产品追溯，几乎所有环节的数据都可以上链，可以保证数据的真实性和有效性。
区块链能促进B2B交易完全线上化。以世界商品智能交易中心（CIC）为例。它由卓尔智联、新加坡交易所、新加坡国际电子贸易公司共同打造，是新加坡首例，也是第一个连接中国市场、服务全球贸易的大宗商品B2B交易平台。
CIC正是以区块链技术为底层，搭建起的新兴全球商品贸易平台，覆盖近200个国家和地区，为世界各地贸易商提供大宗商品的交易匹配及一站式物流、通关、金融、大数据等服务。以交易的数据化、智能化、推动贸易的便利化、全球化。
2、物联网让B2B实现全面数字化成为可能。
新技术的应用必然会带来行业的新突破，物联网新技术应用到B2B中，为B2B提供全方位的数据采集服务。只有在采集了足够数据的基础之上，企业才能得到智慧化的发展。物联网的数据采集服务为企业下一步的人工智能发展打下了基础。
3、人工智能推动智能交易的B2B。
和B2C相比，由于时间、地点、交割方式、付款方式、储运方式的不同导致了价格的差异，B2B产品价格的实时波动性很大，再加上因为交易金额巨大，信任风险激增，传统的B2B交易更多是在区域性的熟人圈子里完成。
实时大数据和机器学习可以将历史匹配记录和实时信息结合起来分析，动态调整匹配规则和方法，提升匹配的实时性和成功率，也提高匹配效果和用户体验。另外，人工智能可以让智能制造、智慧高效的供应链成为可能。
《B2B4.0》回顾了B2B从诞生到3.0时代的历程和特征，阐述区块链、通证经济、物联网、人工智能等新技术在B2B行业的应用现实和前景，最后构建出B2B 4.0时代的新全球贸易模式。另外，B2B4.0能促使灵活组织形态的诞生，数字化、智能化、区块链化辐射包括产品设计、采购、生产、销售、服务等在内的全产业链。
产业互联网正成为中国互联网发展的下一个趋势，B2B产业互联网必将成为传统企业过寒冬、练内功、提高效率的最重要的手段，一起热烈拥抱B2B4.0的到来吧。
