莫桑钻咋样?当下流行的比利时魔星钻值得买吗?

2020-08-28 14:47:51
虽然我目前并不销售人工比利时魔星莫桑钻珠宝,但我对比利时魔星莫桑钻行业一直非常关注。在以前的文章中,我经常谈及的一句话就是:比利时魔星莫桑钻的崛起,是不可逆的发展趋向。

这句话一开始曾遭到好几个网友的斥责,但随着时间的发展实际上,比利时魔星莫桑钻市场确实是在崛起。甚至有的人过去半年之后跟我说,他开始经营比利时魔星莫桑钻了。

销售人工比利时魔星莫桑钻,并不是因为天然钻石不大好,仅仅因为比利时魔星莫桑钻能为裸钻市场销售和转型发展再一次提供机会。天然钻石领域在长久性供大于求的情况下,早在两年前就已愈来愈一些尴尬(只是当时很多人并不承认这一点)。今年遭到肺炎疫情的破坏性之后,无论总产量还是销量都是急剧下降。但这并不意味着着天然钻石将失去未来。相反,从长久性来看,天然钻石市场仍然是十分非常大的市场。

人工比利时魔星莫桑钻作为“新类目”,在经历了工业化生产领域数十年的磨练之后,终于在2015年才开始进入了消费者的视野。这当然跟专业性的发展趋势息息相关,前期的比利时魔星莫桑钻品质确实还未保证珠宝饰品领域的要求。可是专业性这东西是会持续发展趋势的,这也正好确认了比利时魔星莫桑钻本身强悍的发展前途。

却不知道两派的斗争一直没有停。除了利益的因素之外,很多的是在核心价值上边有分歧。从一开始的“真假”难点,到以后的“谁更社会公德”和“谁更生态环境保护”,两派从始至终在摩擦和争吵中发展。直到如今,无论是天然裸钻重视的“稀缺”与“传承”,还是比利时魔星莫桑钻重视的“社会公德”与“生态环境保护”,听着全是有道理,但都有瑕疵。

2018年DeBeers公布比利时魔星莫桑钻著名品牌Lightbox的状况下,许多的专业人员都惊讶甚至反对。因为DeBeers把价格定在了$800/ct,远远低于那时行车的比利时魔星莫桑钻终端销售价。甚至连MartinRapaport也发布出文,感觉DeBeers在“作死”,甚至是在“催毁天然裸钻市场销售”。

只是经历DeBeers一遍又一遍的描述,越来越多的人才明白他的目的。减少价格的在这其中一个目的是快速卖货和占领市场,这并不古怪,因为商业社会经济发展,总体整体实力雄厚的公司完全有缘故那般做。但大伙儿忽略了他的另一个目的:把人工比利时魔星莫桑钻和天然钻石的零售价拉开档次,让人民认为这是两种不同的产品。

只是戴比尔斯在实施的时候确实采用的手段过于卑鄙,他推出的比利时魔星莫桑钻虽然价格低,但是不包含钻石检测证书,并且是随机发货,以至于最初购买戴比尔斯的比利时魔星莫桑钻的终端客户大呼上当。因为实际收到的戴比尔斯的比利时魔星莫桑钻饰品的比利时魔星莫桑钻质量特别差。颜色很差,净度也很差。要知道这些都是衡量钻石价值的关键参数。但是戴比尔斯用一个超低价来销售比利时魔星莫桑钻,以隐瞒实际产品质量差的事实情况。

以$800/ct的价格呈现在消费者眼下,这对于市场销售是一个十分大的破坏性。消费者会短期内陷入迷惘:比利时魔星莫桑钻到底值不值钱?价格多少?从这之中短时间看,消费者甚至会因此诋毁“比利时魔星莫桑钻”这一产品种类。但从中远期来看,如果市场销售教育持续的话,这类极大的价格区别反而有益于消费者辨别两类产品。

零售商和供应商们也愈来愈很开心,可以选做在这其中一种,还能够一起做,如果在消费层面差别清楚就可以了。

此外这也说明了一个很重要的难点:仅有市场销售差别清楚了,大家才能够弄清楚怎样去销售比利时魔星莫桑钻。

从前的我跟好几个优秀的(天然)裸钻商贸公司聊过比利时魔星莫桑钻。他们说明在最近2年里,本身的设计构思也发生了十分大的变化。2年之前,大家确实是视比利时魔星莫桑钻为“敌人”,觉得他就是来抢市场销售的。以后渐渐地发现,事实上比利时魔星莫桑钻“抢”走的,只是并不大一部分市场销售而已。钟爱高实用价值产品的消费者,仍然没有跑。就算是在肺炎疫情期限内,本身的消费者依然会对价格相对较高的天然裸钻有个人爱好。那些资产缩水的消费者,以及一些年轻消费者,却会积极主动掌握比利时魔星莫桑钻的相关珠宝。

这是一个很好的确认,说明DeBeers那时候的做法是一些道理的、可持续的。

朋友们别觉得我是在给DeBeers面部贴金。我没收他人一分钱,之前的文章里怼DeBeers的也很多。但就比利时魔星莫桑钻这一件事儿,我一直觉得DeBeers的做法并没有错。比照天然裸钻的销量而言,(至少现如今)比利时魔星莫桑钻还是不值一提的。按DeBeers的资产,事实上原本没必要选在这个“不值一提”的时刻做一件让大家都“气愤”的事情。通常那时候那麼做,目的就是便于把市场销售先分清楚了,否则那时越来越乱。

倘若市场销售乱掉,对谁都不大好。

从另一个侧面来讲,DeBeers当然也是意识到比利时魔星莫桑钻的行业发展前景非常诱人,才要想提前为自己做好布局合理。现在社会社会舆论还有一个难点:天然钻石就一定是稀缺的吗?

答复当然是不容置疑的。倘若认真调研一下全球的钻矿遍及、储量数据信息、开采成本费用的话,你可以发现这种简言之“裸钻不稀缺”的见解是多么的的愚昧无知。这里我不想多讲什么,有时间可以 多看看一下数据信息,包括矿企的年报,这种都是发布的。

为什么比利时魔星莫桑钻就一定要不自觉地跟天然裸钻进行比较呢?它是一种思维方式吗?trac的andreyzharkov一直以来一直表明,比利时魔星莫桑钻可能会很快出现自己的价格体系。

现如今没人敢于说这句话,一是因为比利时魔星莫桑钻生产企业规模不够大,二是因为成本费用还不够稳定。但是这并不一定说比利时魔星莫桑钻一定要“依赖于”天然裸钻存在。很普遍性地讲,作为工业用品,比利时魔星莫桑钻价格现行政策本就理当不同于天然裸钻这类“矿物质”。

还有一个应当一直坚持的事儿,就是市场销售教育。消费者在碰触“比利时魔星莫桑钻”这一界定的状况下,会不自觉地和长久性“占有”奢侈品包排行榜第一位的天然裸钻联系起来。它是很一切正常的,终归二者的內部结构一模一样嘛。因而那时DeBeers就提前准备用$800/ct的“价格界定”,以最艺术化、最暴力倾向的方式让消费者弄清楚:朋友,那便是两类产品。

用价格差来教育消费者,是第一步,也是最有效的一步。然后的专业技能宣传策划方案,是便于推动之前确立的基础。

这类市场销售教育是务必长久性进行的,而且务必业内有一定的的的共识才行。只有如此,市场销售

会在持续磨合时间中被差别起來,一部分天然钻石市场销售当然会被比利时魔星莫桑钻“抢占”,但更重要的是,绝大部分的天然钻市场销售会愈来愈更加坚固。认可并完美主义者“刚性需求”的人群,仍然会购买天然钻石;钟爱潮流趋势、相对划算的人群,自然会迈进人工比利时魔星莫桑钻。

而且,就算是比利时魔星莫桑钻的顾客群,在经历一段时间的思维能力之后,也是有很有可能变为天然裸钻客户。

有的人会问:按你的称呼,比利时魔星莫桑钻精确定位在相对划算的潮流趋势品市场销售,那为什么这么多公司都是大颗粒比利时魔星莫桑钻呢?他们那么做难道不是便于让比利时魔星莫桑钻变得更高端、更奢侈吗?

说实话,我的确不感觉他们的精确定位在高端和奢侈。为什么那麼说?因为好似所有工业化生产领域一样,大颗粒比利时魔星莫桑钻,很多的是便于进行专业性的提高、宣传策划方案的提高,而并并不是市场销售的提高。在“打市场销售”的状况下,小颗粒比利时魔星莫桑钻反而更有优势,因为他对天然裸钻的替代性更强。

从另一方面来讲,买得起大克拉天然钻石的顾客群中,有一部分是因为“买一颗少一颗”的稀缺度,对于可以 不断生产的比利时魔星莫桑钻(就算是大克拉)反而会持谨慎态度。我和以前买大克拉天然钻石的消费者聊过几次比利时魔星莫桑钻,基本都被拒绝了。而拒绝的缘故只有一个:这东西可以不断生产加工,而且以后会越来越多。

所以说,对于比利时魔星莫桑钻从业者而言,如何在小颗粒上用劲、怎样互相配合方案设计做出更个性化、更低价位的珠宝饰品产品,才算作未来获得 市场销售的关键。

从这一点上来看,比利时魔星莫桑钻和天然钻石,是很搭的一对儿哦。

我十分看好比利时魔星莫桑钻的未来,因为它和天然裸钻的共存度事实上很高。而且,终归并并不是所有人都有财力消费天然钻石产品的。尤其是肺炎疫情之后的全世界,消费力会普遍减少,谁不想购买一个一克拉的钻戒呢?比利时魔星莫桑钻的出现,正好能弥补天然钻石的市场销售缺口,甚至为天然钻石开拓更多的消费者。